A modern kereskedelem minden trükköt felhasznál annak biztosítására, hogy a fogyasztók megvásárolják azt, amire valójában nincs szükségük. Hogyan működik az értékesítés? tényleg azért van, hogy ne csökkentsék az árakat? Hogyan reagál agyunk a nagy jelre, mínusz 50 százalékkal?
A vásárlás, különösen a ruhák, valójában új vallássá váltak, a bevásárlóközpont a templom és a márkaisten. Mindenféle promóció célja az agy jutalmazási rendszerének stimulálása, vagyis a motivációt irányító hely. És felelős az ellenőrzésért. Könnyű elveszíteni ezt az irányítást vásárláskor, és mindezt azért, mert a marketing erősen befolyásolja az agyunkat.
Az agyunk pedig a vásárlási döntés meghozatalakor utal azokra az asszociációkra, amelyek egy adott márkával vannak. Egy adott márka ilyen arculata nemcsak a kereskedelmi, hanem a szó szoros értelmében élettani szintre is hatással van. Ha van egy kép kódolva a memóriánkban, agyunk azonnal csatlakozik hozzá.
Javasoljuk: A paradicsom rejtett mutációi - hogyan változtattuk meg?
A márka számít
Vegyünk példának egy italt - az egyiket a fogyasztó ismeri és kedveli, a másik ugyanaz, de ismeretlen. És akkor? Az ital íze elemzése helyett az agy azonnal utal a márkához kapcsolódó asszociációkra. És ezért olyan fontos a képépítés.
A döntéshozatal nagyon összetett folyamat, amelyet nem lehet ellenőrizni, de befolyásolni lehet. Ezért jelenik meg minden akció, de a megfelelő üzlet elrendezése vagy akár a zene is. Semmi sem véletlen, minden az, hogy minél többet vásároljunk. Sokat beszélnek arról, hogy ne éhezzünk az élelmiszerek után, mert kimegyünk felesleges dolgokat vásárolni. Mit gondolsz, miért mindig a kenyér van az üzlet végén? Annak érdekében, hogy minél többet láthasson, amikor egy alapvető élelmiszer-termék után megy, és vásárol valami mást.
Olvassa el: A csillagok őrültek tőle! A karcsúsító ital Hollywoodból
Hasznos a tömeg?
A látszattal ellentétben igen - ha azt látjuk, hogy sokan vásárolnak, jó eséllyel vásárolni is fogunk. A méltányossági szabály társadalmi bizonyítéka működni fog - mindenki értékesítésbe megy? Én is jövök. Valószínűleg vehetek valami extra és olcsó terméket! És hogy nincs szükségem több cipőre, az már más kérdés.
Eladás
Maga az eladás nem hibás a döntéseinkben. A fogyasztó gyakran irracionális - nem tudja, miért vesz egy adott terméket. Az agyunk aktiválja a jutalomközpontot, elégedettséget érzünk. És elégedettség. Éppúgy használtuk ki az eladást, mint a többi. Igazunk van, nem igaz?
Bővebben: 2020/2021 tanév - még mindig távolról?
Erre a kérdésre magának kell megválaszolnia. Kínálunk azonban elemzést a vásárlásokról az igények szempontjából. Az olcsó dolgok nem mindig tartanak sokáig, gyakran magasabb költségekkel járnak, mert hamarosan újra meg kell vásárolnunk valamit.
Vásárláskor össze kell állítania egy listát. És mindent racionálisan és nyugodtan közelítsen. Csak akkor kerüljük el a kiadásokat. Szerencsére 14 nap áll rendelkezésünkre az áru visszaküldésére is ...
