A rábeszélést ténylegesen mindannyian naponta alkalmazzuk - a szülők használják, amikor gyermekeiket próbálják meggyőzni valamiről, de különféle eladókat vagy hirdetőket is. A legegyszerűbben szólva a meggyőzés mások igazának meggyőzéséről szól - de milyen állítások vagy technikák tekinthetők meggyőzőnek? Ismerje meg a meggyőzés és a manipuláció közötti különbséget, tanulja meg, mi a meggyőzés és mi a nyelvi meggyőzés.
A meggyőzés a latinból eredő szó - a "meggyőzés" -ből származik, amely lefordítható úgy, hogy beszél, meggyőz vagy meggyőz. Általánosságban elmondható, hogy a meggyőzés a legkülönbözőbb technikák egyike a más emberek befolyásolására - de milyen jellemzői vannak magának a meggyőzésnek?
Tartalomjegyzék:
- Mi a meggyőzés?
- A meggyőzés típusai
- Nyelvi meggyőzés
- Meggyőzés és manipuláció
Mi a meggyőzés?
A meggyőzés célja egy másik személy vagy embercsoport meggyőzése egy adott személy jogáról vagy véleményéről, aki használja a meggyőzést. Alapvetően mindegyikünk - különféle helyzetekben - meggyőzést alkalmaz, de valójában nem mindenkinek sikerül meggyőznie beszélgetőtársát az általa bemutatott nézetekről.
Egyesek jobban meggyőznek, mások rosszabbul, ami összefügg a meggyőzésre irányadó törvényekkel.
A mások befolyásolásának ezen technikája esetén számos különböző tényező fontos, amelyek a következők:
- Társadalmi megerősítés: könnyebb meggyőzni az embert azokról a nézetekről és állításokról, amelyek az emberek nagyobb csoportjában vannak (mondhatni, hogy akkor egy adott gondolat vagy ötlet "társadalmilag helyesnek tűnik").
- Hatóságok: a legegyszerűbb módja valakinek meggyőzésére a tekintély használata - legyen az a saját tekintélye (pl. Egy rangos munkához vagy felsőoktatáshoz kapcsolódik), vagy valaki más tekintélye (pl. Meg lehet győzni másokat arról, hogy igazuk van, ha megmutatják) hogy jelentős emberek - például néhány jeles tudós - hasonló álláspontot képviselnek).
- A viszonosság elve: az embereket inkább azok győzik meg, akiknek tartoznak valamivel, vagy akikért hálásak.
- Az öröm elve: általában az embereket leginkább azok győzhetik meg, akik szeretik, és akik hasonlóak hozzájuk.
Olvassa el még:
Manipulációs módszerek - hogyan lehet befolyásolni az embereket?
Hogyan kell kezelni a kontrolling főnököt a munkahelyén?
Miért mondunk valótlanságot?
A videó megtekintéséhez engedélyezze a JavaScript használatát, és fontolja meg a videót támogató webböngészőre történő frissítést
A meggyőzés típusai
A meggyőzésnek sok neve van - a meggyőzésnek három típusa van.
- A meggyőzés rábeszélése - a mindennapi életünkben használjuk - akkor használjuk, amikor csak meg akarjuk győzni valakit arról, hogy igazunk van.
- A meggyőzés ösztönzése (más néven propaganda) egy bizonyos közösségre irányul, és célja, hogy minél több olyan embert gyűjtsön össze, aki támogatni fogja az adott elképzelést vagy nézetet.
- A meggyőzés (vagyis az agitáció) ösztönzése, amelynek állítólag az egyéneket és csoportokat is meg kell győznie egy adott nézetről, bár célja a befogadó elvárt viselkedésének bemutatása is.
Nyelvi meggyőzés
Nem igazán vesszük észre, de a meggyőzés nyelve csak körülvesz minket. Például az olyan szavak, mint a „kell”, a „kell” vagy a „muszáj” meggyőzőek - belefoglalásuk a nyilatkozatba azt mutatja, hogy valamit valóban tenni kell, vagy egy adott véleményt kell kifejezni.
Meggyőző az is, ha többes szám használatával szólít meg beszélgetőtársát. Amikor a beszélgetőpartner azt mondja nekünk: "muszáj", "megtesszük" vagy "gondolkodunk", akkor a beszélgetés elején - függetlenül a mondat többi részétől - könnyebb meggyőzni minket arról, hogy valóban úgy gondolkodunk, mint ő, vagy úgy fogunk cselekedni, ahogy ő. ő.
A meggyőzés történhet úgy is, hogy megmutatja a beszélgetőpartnereknek, hogy egy adott ötlet, nézet vagy mondat az egyetlen helyes. Itt említhetjük például azt, hogy lehetetlen másképp eljárni: "nincs más út", "ez az egyetlen lehetőség". "jó" csontok.
Olvassa el még:
A szekták által alkalmazott manipulációs módszerek
Mit lehet olvasni az arckifejezésekből?
A mitomania okai és tünetei
Meggyőzés és manipuláció
Elméletileg azt gondolhatnánk, hogy a manipuláció és a meggyőzés ugyanaz a kifejezés, de a gyakorlatban teljesen más. Nos, a manipulációt inkább negatív és etikátlan technikának tekintik mások befolyásolására.
A manipulációt alkalmazó személy arra számít, hogy bizonyos előnyöket szerez magának, míg a manipulált személy - ha enged a manipulációnak - elveszíthet valamit.
A meggyőzést az különbözteti meg a manipulációtól, hogy az a személy, aki használja, nem azért teszi ezt, hogy valamilyen előnyt szerezzen egy másik személy károsításának árán.
Van azonban néhány hasonlóság a befolyásolás két technikája között - főként arra vonatkoznak, hogy a meggyőzés és a manipuláció esetén hasonló pszichológiai mechanizmusok is alkalmazhatók (itt vannak olyan elvek, mint például a viszonosság vagy a tetszés elve, amelyekről korábban már volt szó) .
Mindennapi meggyőzés
Valószínűleg nem lehet elkerülni a meggyőzés alkalmazását. A szülők akkor használják, ha valamiről megpróbálják meggyőzni a gyereket.
Rávehetik a gyereket arra, hogy eleget kell ennie ("egyél, különben nem fogsz felnőni" - itt a szülők meggyőzhetik a gyereket arról, hogy az étel az egyetlen módja annak, hogy felnőjön), ráadásul meggyőzhetik gyermeküket, hogy ne mozduljon el gyámjai (pl. "össze kell fognunk, különben veszélyben vagy").
A rábeszélést otthon, de az iskolában is használják - a tanárok rábeszélik azokat a gyerekeket, akik vonakodnak megtanulni, hogy tanulásra van szükségük (pl. "A gyerekeknek tanulniuk kell, mert ez az egyetlen esély a jövőbeni sikerek elérésére").
Meggyőzés a reklámban, a kereskedelemben és az üzleti életben
Nem meglepő, hogy a kereskedők gyakran használják a meggyőzést. Nagyon könnyű olyan különféle termékek reklámjaival találkozni, amelyek állítólag meggyőzik Önt arról, hogy egy adott dolog a legjobb - itt megemlítheti azokat a tisztítószereket tartalmazó hirdetéseket is, amelyeknek "minden otthonban lenniük kell", vagy "az egyetlen ilyen hatékonyan működő készítmény".
Az eladók különféle kísérleteket tesznek a meggyőzésre - meggyőzhetik az ügyfeleket a termékük megvásárlásáról, például a viszonossági szabály alkalmazásával. A hipermarketek termékkóstolóinak pontosan az elvárt célja van - az a vásárló, aki ingyen kapott valamit, a kölcsönösség szabálya vezérelve, mindenképpen szívesebben nyúl majd egy olyan termékhez, amelynek mintáját ingyen kapta.
A meggyőzés a különféle hatóságok felhasználása a reklámozásban is - amikor az a személy, akit saját területén ismernek vagy elismernek, mint hatóság, meggyőz egy intézkedés megvásárlásáról, az ügyfél sokkal valószínűbb, hogy egyetért abban, hogy egy adott termék valóban értékes.
A meggyőzés, amint azt már sokszor hangsúlyozták, befolyásolási technika - de félnünk kell-e ettől? Nem feltétlenül. Ahogyan a manipuláció is árthat nekünk a legjobban, az a kárt okozása sem feltétlenül a meggyőzés célja.
A józan ész - különösen a meggyőző reklámok vagy más kereskedők cselekedetei esetében - minden bizonnyal megakadályozhatja a lehetséges, bár lényegében példátlan negatív hatások meggyőzését.
Ajánlott cikk:
Miért hazudnak a GYERMEKEK? A hazugság okai különböző korokban A szerzőről
