Középkategóriás crossover vagy félelmetes 4WD terepjáró? Az ilyen típusú vásárlási döntések nem mindig járnak ésszerű költség-haszon számítással - gyakran a tesztoszteronszint billenti az egyensúlyt.
Amikor sok pénzt költünk egy csúcskategóriás autóra, egy luxusmárkás órára, mindig odafigyelünk az anyagok minőségére és a szilárd kivitelezésre? A pszichológusok régóta felismerték, hogy a lényeg nagyrészt az, hogy a luxuscikkek, mint a magas társadalmi és anyagi helyzet szimbóluma, egyfajta névjegykártya, amely megmondja a környezetnek: nézze meg, milyen csodálatos vagyok. Ennek a mechanizmusnak a magyarázata a tesztoszteronszint férfiak vásárlási döntéseire gyakorolt hatásának vizsgálata (az eredményeket a Nature Communications tudományos folyóiratban tették közzé).
A tesztoszteron szabályai
A vizsgálatban 243 fiatal férfi vett részt, főleg diákok. Két csoportra osztották őket. Az elsőnek bizonyos adag tesztoszteront adtak, ami a hormon koncentrációjának növekedését okozta a vérben, hasonlóan ahhoz, ami akkor történik, amikor egy másik férfival versenyeznek, vagy partnert keresnek.A kontroll csoport placebót kapott. Ezután a válaszadók úgy döntöttek, hogy összehasonlítható minőségű, de eltérő státuszú termékeket vásárolnak (pl. Farmer a népszerű Levis márkától vagy high-end farmer a Calvin Klein-től). A tesztoszteron hatása alatt álló férfiak gyakrabban döntöttek úgy, hogy csúcskategóriás termékeket vásárolnak.
A státusz értékesebb, mint a tartósság
Egy másik tanulmányban az áruknak a marketing és a reklámszakemberek által kitalált típus specifikus leírását kapták. Például a töltőtollakat és az órákat olyan címkékkel látták el, mint "egy olyan eszköz, amelynek minősége évszázadokig fog tartani", vagy "a hatalom és tekintély világszerte elismert szimbóluma". Ismételten a tesztoszteron további adagjának hatása alatt álló alanyok gyakrabban választották a hatalomhoz és a hatalomhoz kapcsolódó árukat (azaz magasabb státuszt), mint azok, akiknek leírása magas minőséget és tartósságot sugall.
Versenymechanizmus
A kutatók úgy vélik, hogy ez egy biológiai mechanizmus. Az állatokban a tesztoszteron szint a párzási időszakban nő, amikor a hím más hímekkel versenyez a nőstényekért, de más ilyen típusú helyzetekben is, például vadászat közben, az erőforrásokhoz való hozzáférésért küzdve. Ezután - a potenciális partner tetszésének elnyerése vagy más hímek elrettentése érdekében - a magas státus specifikus jelei lépnek be az akcióba, például kiterjedt agancs, színes tollazat. Az állatok esetében jelzik az erőt és az egészséget, jobb hozzáférést biztosítanak az erőforrásokhoz, nagyobb befolyást biztosítanak a csoportban, vagy nagyobb eséllyel nyerik el a nőstények tetszését.
Olyan ember, mint egy páva
A tudósok feltételezik, hogy az embereknél ez a mechanizmus hasonlóan működik: amikor egy férfinak versenyeznie kell egy másik férfival, vagy egy vonzó nő társaságában van, a tesztoszteron koncentrációja természetesen nő, és valószínűbb, hogy döntéseket hoz státuszának megerősítése érdekében. Ilyen pillanatokban a luxusmárka áruinak megvásárlása - gazdasági szempontból irracionálisnak tűnik - pontosan az, amit a természet mond neki: mutassa meg, hogy jobb vagy, mint mások. Ez egy olyan üzenet, amelyet nagyon gyakran hirdetnek a hirdetések (tűnjön ki, vásárolja meg elsőként ezt az autót, tévét, okostelefont ...). Tehát, amint láthatja, a marketingszakemberek manipulálnak minket, intuitív módon ragadozva a legprimálisabb ösztöneinken.
havi "Zdrowie"
